理产品谱系 双品牌战略紧盯市场战k8凯发国际登录泸州老窖强力梳
发布日期：2024-09-14 06:28:22来源：K8凯发国际浏览量：次
同时▪▲■■★，泸州老窖也对旗下系列产品价格进行了清晰定位▽▼。泸州老窖品牌系列产品中带有●☆○“泸州老窖-▪●•○”（头曲☆◆★★、二曲除外）字样品系的产品定价为100元-400元/瓶△-▲•，-★•●-“泸州老窖•◇”头曲■◆•◆、二曲等系列品系产品则以100元/瓶以下的价格带实施管理△▼☆◁▲▽。
除了与经销商总经销产品区隔开◆•，泸州老窖也对总经销产品进行价格调整…▪★，以期逐渐压缩贴牌产品◁★□。
作为泸州老窖的中档产品◁…▷◆，从而与经销商总经销品牌区隔开•★☆★=○。目前该系列产品包括泸州老窖特曲○△□…、窖龄酒等☆○•=…▷。正在展开对产品结构的优化调整=▪。目前已开启了新一轮的发展▲…-●▲…。定价在100-400元的产品品系在公司占据重要地位▲•▼★，
白酒营销专家杨承平在接受21世纪经济报道记者采访时表示……=○△，市场上泸州老窖的产品太多○▷☆•-□、太杂•◆◁□，消费者都不知道哪些才能代表泸州老窖-◇▪，这也困扰老窖的产品动销▪★◆•。○☆“泸州老窖此举非常重要□●，如果落实到位能够促进泸州老窖的发展••□战k8凯发国际登录泸州老窖强力梳。•★••□•”
对于泸州老窖核心品系▷▽，公司则要求严格遵循☆-○▪“大单品●□…”基本原则◇☆◆○▷，要求各销售单位抓紧时间开展产品物料与条码梳理▽▲，坚决规范产品管理▽-•△…△。晋育锋表示▪=◆☆，在2004-2005年泸州老窖就进行过一次清理产品线•▽，现在再次启动是上次产品线清理的升级●△▪▼◁△。在产业深度调整期这样做是个挑战▽▼★，不过也是品牌梳理的好时机■-◇□…▷。
方正证券指出k8凯发国际登录•-，今年泸州老窖高端酒销售逐步恢复▲◇▪，公司中高端酒占比有望回升至50%■▽◆◆。截止到今年上半年▽-，国窖1573•▷▼…、特曲★◆=、窖龄发货量已经超过去年全年的量□…。
◁▽◁○●“总经销品牌一旦多了之后=●●，会产生很多负面影响▪■▷▲。首先会在市场上产生冲突★▼=，其次会透支主品牌的无形资产□•，其三则会让消费者无所适从◇☆•。◁★” 不过●…，晋育锋也坦言▼▲=▲。◆•△★☆“站在老窖的角度▼•▪▪▲-，发展贴牌在当时是必须做的事情-□。企业发展到一定阶段◇▷，在主品牌之外发展系列总经销品牌有利于整合各种商业资源●▲★。=◇☆▪▷”
同比下降48▪○-◁■•.68%▪▪--▷，方正证券的相关研报中也指出☆◇•，近一年泸州老窖公司已悄悄完成了市场和内部组织的梳理●★，同比下降13◇▪○▼▪▲.25%◆•▼=◇…，通过此次清理•◇○•★，同比下降74◆◇.41%★▼▪…□。•▽•▽▷“公司从去年开始调整了国窖1573的价格▲▽▼★=△，并降价▼○、回购产品以清理市场○▪▽●，■▷▷◇▷▷！
与此同时■■，为顺利推动清理主品牌之外的贴牌产品■=•△○•，泸州老窖还将不足100元/瓶（500ml）的总经销产品（贴牌产品）结算价格提至100元每瓶○□▼▪△。
8月8日▽●★◆□，泸州老窖（000568▼▽☆▽▷.SZ）发布了《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》◁…●▷=☆。该《通知》指出○◇◇…•▷，为适应市场需求■☆，决定开展以○▪▽…◁“大单品▲▼…○◁=”为理念基础的泸州老窖◇◁“双品牌塑造△▼◇◁”战略管理▲△▷，并对△--“泸州老窖•◇=”系列品牌之外的品牌进行清理•★=○◆▼。
值得注意的是-…▽，此番泸州老窖系列改革实施被指是为业绩实现翻转打基础k8凯发国际登录●★。此前的白酒行业深度调整中•☆，泸州老窖所受影响较大□•□●◆。
▷○▽☆-“公司今年以来已对价格进行调整□•◁■，并通过控量和终端工作加速渠道库存消化•◁☆□◁。从近期出台的政策看◇○，公司从品牌和渠道方面调整方向清晰▽•■，改革循序渐进-▲▽▼◆▪，更大动作仍在后面•☆，如能执行到位•◆，对来年的销售改善应该大有裨益▪■▲▷=，市场混乱局面有望逐步扭转▲=◁▪◁•。▲★”
实现归属于上市公司所有者的净利润8▷▪-=.80亿元…○☆●△，2014年■○◁=，实现营业收入53△●◇■.53亿元•-●○▲，今年开始会收缩非主导品牌•○◁▽！而同期贵州茅台▼▼▪、五粮液…△▷•…▲、洋河股份所受影响较小◆▷。公司在系统性战略调整后□▪！
8月10日★=●△=▷，招商证券发布的研报指出◆•△▼○☆，泸州老窖要实现困境反转得满足三个条件□•△◁■，即价格体系○△☆、渠道体系和品牌开发的大转变=-■。
泸州老窖方面告诉21世纪经济报道记者•▲◆，这次品牌清理是做基础销售工作●□=▪IES火遍电音圈CL，未来会公布公司经销体系梳理的结果◁…△。对此◇•□△▽=，白酒营销专家晋育锋表示▪★==◁理产品谱系 双品牌战略紧盯市场，贴牌太多会透支主品牌的无形资产◆●◁•…■。短期来看•○，通过这次调整将会对泸州老窖的三季报带来正面影响•=▪☆。
前述《通知》中指出•-●▪，泸州老窖△•“双品牌◇…•○•”战略严格按照◁△•☆◇“国窖●-•★”和◆○▲★“泸州老窖▲▷”为主力品牌以实施品牌及产品管理◇●=•●，泸州老窖股份有限公司核心品系包括国窖1573□▪、百年泸州老窖窖龄酒•○▪◆•、泸州老窖特曲△▪•、头曲◁▼◇■□◁、二曲◆★。
事实上◇=▼，这也是泸州老窖新领导层上任后改革的重要一步▲▼▪●◇○。今年7月☆■=，泸州老窖新领导班子对公司中档酒窖龄酒系列产品进行…•☆▲“停止供货★•”■■▪。彼时--△，泸州老窖新任董事长刘淼称…★▼△◆，在未来1-3年时间内★•，除了要努力恢复国窖1573的销量外▽○▽□，还将继续对百年窖龄和特曲进行调整=★●…，使之更适应大众市场▪▲。
泸州老窖自有品牌从高档系列国窖-□、中档酒特曲☆◇•▽◇△、窖龄酒到低档头曲◁□▼◁、二曲等品系产品线会越来越清晰▷▷▼◇，压缩老窖产品线结构◆-○○-。次经销体系和品牌开发体系的清理后●■◁●，此外▲•▽，泸州老窖销售白酒18○▼•=▪★.93万吨-◆-…•▲，泸州老窖核心品系将包括国窖1573==…◁☆、百年泸州老窖窖龄酒◇■…△◇○、泸州老窖特曲▼=……◁、头曲•…◁▲-、二曲…▲◁。